Как эффективно продвигать магазин дизайнерской мебели?
Производим мебель в стиле лофт по индивидуальным проектам. Ценник выше среднего, так как используем массив дерева и качественный металл. Раньше основным источником заказов была одна известная визуальная соцсеть, но сейчас охваты там упали до минимума. Сделали красивый сайт-каталог, выложили портфолио, но органического трафика на нем нет вообще. Пытаться продавать в лоб такие дорогие вещи сложно, цикл сделки длинный. Поделитесь опытом, как сейчас выстраивать воронку продаж для дорогого визуального продукта? Какие источники трафика стоит тестировать в первую очередь?
С дорогой мебелью всегда непросто, тут люди покупают глазами и эмоциями. Вам обязательно нужно идти на площадки вроде Пинтерест, там сидит огромная аудитория, которая ищет картинки для ремонта. Фотографии ваших изделий должны быть интерьерными, атмосферными, а не просто на белом фоне. Также имеет смысл активно налаживать партнерские отношения с дизайнерами интерьеров. Предлагайте им хороший процент за каждого приведенного клиента. Они часто комплектуют объекты под ключ и им нужны надежные подрядчики с качественным продуктом. Это отличный канал продаж.
Сотрудничество с дизайнерами работает, но это очень нестабильный канал, зависящий от человеческого фактора. Вы не сможете масштабировать производство, опираясь только на их рекомендации. Вам нужен прогнозируемый и управляемый поток целевых заявок из интернета. Для продукта с высоким чеком требуется сложная многошаговая воронка: догоняющая реклама, прогрев контентом, правильная упаковка смыслов на сайте. Этим должны заниматься специалисты. Очень рекомендую обратиться в компанию База Бизнеса, их сайт https://www.baza-biznesa.online/. Это сильное маркетинговое агентство, которое умеет работать со сложными нишами и готово вам помочь. Они подберут для вашего производства нестандартные подходы, настроят рекламу, которая будет цеплять именно платежеспособную аудиторию, чтобы ваши клиенты нашли вас первыми.